＜言葉を獲得しよう！＞

モノを売るときに、
ネーミングが大事。
名前のないモノは覚えてもらえない。
検索もできない。


次に、キャッチフレーズも大事。
凡庸な名前の商品だと
キャッチフレーズで記憶したり
検索したりできる。

言葉は、人を購買に至るまでの
つなぎ役。
リレーのバトンパスみたいなもの。
途中で落とされて失格にならないように
たしかな言葉を開発したいものです。

＜便利さの反対を付加価値にかえよう！＞

休日の読み物に、少し長いポスト。マックス・ウェーバーの「理解社会学のカテゴリー」（岩波新書）によると、人の判断基準は、価値・目的・因果合理性のいずれかだと言っています。広くこれらを「意味」という言葉でとらえると、人は意味を見出せることには主体性を発揮し、意味を見出せないことについては、消極的になるという現象があてはまります。意味が見いだせることに取り組むとき、人は「自己肯定感」を感じ、意味を見いだせないことに取り組むとき、人のそれは低いと仮説を立てることができます。

　意味の見出しづらい作業について、わたしたちはIoTの導入を進めてきているとみることができます。工場における単純作業などはその例としてわかりやすいと思います。わたしは大学時代、３日間だけの短期アルバイトに応募して、向かった先は、ポキッと真ん中で二つに折れるアイスの「チューチュー」の製造工場でした。アツアツのチューチューの液体が注入された状態で、ビニルに破損がないか。また、液体が規定量入っているか目視して、破損のあるものをラインから取り除く作業をしました。このような単純作業は、時間のたつのが遅く感じられたものです。４時５分の次は４時12分であり、永遠に５時が来ないのではないかと思いました。意味のない作業ではありませんが、検査マシンを投入した方が良いのではないかと思ったほどした。

　人は、意味を見出しづらい作業について、自動化を試み、それを「利便」「便利」と呼んでいます。自己肯定感という言葉を用いれば、自己肯定感の抱きづらい作業に利便性を追求していますが、逆も真なりで、自己肯定感が高い人は、不便のなかに意味を見出すのではないか。おもしろがるという性質もあるかもしれません。わたしはいま、クルマのリモコンキーに内蔵されている真鍮のカギをシリンダーに入れて、ロックしています。ボタン一つで閉まるものですが、カギを掛けた感触や機械音が心地よく感じられます。

　利便性の追求は、これかまらますます進み、人の作業の一部を奪う時代がもうきています。それに向き合う姿勢を、自己肯定感の高い人と低い人とで分けた見たときに、不便を楽しめるという層が出てきます。小さな親切が大きなお世話だという層です。これは、食事にも言えます。例えば、自分の好みによってレモンを絞るとか、「生グレープフルーツ酎ハイ」と言って、グレープフルーツが半玉出てきて、自分で絞るという作業を課されているメニューがその一例です。鉄板でお好みの加減で肉を焼けというメニューも同様でしょう。そのひと手間の「仕掛け」が、価値・意味につながっていれば、付加価値として成立します。この場合の価値とは「美味しそう」ということですね。問題は、どのような文脈でそれを提供するのかということ。「速い！　安い！　旨い！」を提唱している店で、そのひと手間は、クレームでしかありません。マックス・ウェーバーの理解社会学の本を読みながら、そんなことを思っていました。読書の秋です。

＜習慣という魔物＞

あさのテレビで、
果物を食べなくなった現代人
というのをやっていました。
インタビュー映像では、
週に１回とか２回食べますという若い女性。
そう言えば、わたしも同じようなもの
かもしれません。

以前、JAの仕事をしているときは、
日本人は米を食べなくなったとか
魚を食べなくなったと言って、
米や魚の消費量の落ち込みを
危惧する話を聞いたことがあります。

ビールも同様。
樽の値上げのニュースが出ていますが、
若者のビール離れで消費の落ち込みも
無視できない要因のようです。

食習慣の変化による
消費の低迷は、今日明日の広告で
何とかなる問題ではなく、
「食文化」と言われるように
土に水がしみわたるごとく涵養（かんよう）
されるもの。
地道で息の長いコミュニケーション戦略が
求められます。
CONERIの得意とする
１年から５年（以上）の
長期にわたる二人三脚が有効です。

＜部分から全体へ＞

あらゆる枠組みが無効になっていくなかで、
宣伝とか広報とかという枠組みも、
同じじゃないかな、と思っています。
それだけでは、効果が限定的な時代。

すばらしい広告をつくり、
それを「作品」と呼ばせて称えることに
意味を見出せる経営者は
減ってきているように思います。

広告を打ったなら、
お店なら店員さんの心や言動と、
営業なら、その言葉と動きに
一体感が見られなければいけない。
いまなら、働き方や社内施策にまで
その精神が及ばなくてはならない。

実に、総合的で体系的、統合的な
コミュニケーション戦略が求められています。
CONERIは、企業（経営者）と二人三脚で
それを構想し、展開・運用するお手伝いを
している会社です！

＜社内で機能する広報＞

自社の情報を外に向かってPRする。
それだけが、広報部の役割ではありません。
社内に眠った知、
つまり、一人ひとりの
頭のなかにある知（暗黙知）
を形式知化するエンジンが広報担当者。
形式知化するとは、つまり、表現すること。
表現できるには、自己肯定感や自己有用感が
必要になります。
「自分の考えていることは
他の誰かの役にたつかもしれない」
という感情です。

自己肯定感や自己有用感を育むというのが
広報担当者が軸となってできる社員教育の一つ。
そういう社員が増えると、
社員から挙がってくる「グッドニュース」が
増えてきます。
その集積が、本来の広報です。

企業各社の「できること」は
ますます似かよってきていて、
できることを通して、
どのような生き方/あり方を
めざしているのかということが言えないと
市場にくっきりとした輪郭を残せない時代。

しかし、それには唯一解はない。
やはり、自己肯定感や自己有用感がなければ、
広報は立ち行かないのですが、
そういう肯定的な感情を持った日本人は少ない
という総務省の調査結果もあります。
御社の広報は、社内でちゃんと機能していますか？

今日は、広報セミナー90分３コマです。
こういう話を丁寧にやって、
広報誌のつくり方だけではなく、
社内における位置づけ、
業績向上に貢献できる広報部のあり方にまで
言及したいと思います。